Giao dịch BDS TP.HCM ở 1 vài phân khúc đất nền, căn hộ chung cư thương mại có dấu hiệu chững lại. Nhiều chủ đầu tư phải tung ra nhiều “chiêu” khuyến mãi để lôi kéo bạn.
 Dự án KR vừa được tái khởi động có tên mới, đang được chủ đầu tư đưa ra nhiều khuyến mãi lớn để lôi kéo bạn – Ảnh: QUANG ĐỊNH |
Trước tình hình mua phân phối giảm, nhiều chủ đầu tư dự án nhà ở thương mại ở TP.HCM tung ra 1 vài chương trình khuyến mãi quyến rũ: tăng tiện ích, bên trong xe căn hộ chung cư; kéo dài thời gian chi trả; bốc thăm trúng thưởng nhưng thường không giảm giá, hoặc giảm rất ít…
Tiêu thụ chững lại
Một chủ đầu tư có dự án ở quận 6, TP.HCM cho biết việc phân phối căn hộ chung cư hai tháng nay rất chậm.
Dự án có 450 căn hộ chung cư có 5 đơn vị tham dự phân phối, nhưng từ đầu năm đến nay chỉ phân phối được dao động 140 căn.
Cuối năm 2016, doanh nghiệp này đã có kế hoạch triển khai dự án mới trong quý 2-2017.
Tuy nhiên, do sản phẩm dự án cũ phân phối chậm nên đến nay doanh nghiệp chưa nghĩ đến việc tung sản phẩm mới. Toàn bộ nhân viên môi giới được tập trung để phân phối dự án cũ.
Nói về nguyên do không giảm giá phân phối, đại diện chủ đầu tư dự án 450 căn hộ chung cư ở quận 6 cho biết chính sách phân phối hàng giá phân phối đã được cân đối trước khi mở phân phối.
Nếu giảm giá sẽ ảnh hưởng đến ích lợi chủ đầu tư. Giảm giá cho người mua mới cũng không công bằng có các bạn mua trước đấy.
Tuy nhiên, áp lực tăng cầu buộc chủ đầu tư phải đưa ra các ưu đãi như công đoạn chi trả từ 1 tháng sang ba tháng chi trả 1 lần…
Ông Phạm Lâm, tổng giám đốc Công ty cổ phần BDS Danh Khôi Á Châu, công nhận so có các tháng sau tết, 1 tháng nay phân khúc đất nền và căn hộ chung cư có dấu hiệu chững lại ở 1 số khu vực, dự án.
Nguyên nhân là do hiệu ứng tâm lý sau cơn sốt đất nền vùng ven và nhiều nhận định cho rằng tình hình phân khúc từ nay đến cuối năm khó khởi sắc, nên nhiều người không dám mạnh dạn đầu tư.
Mặt khác, theo ông Lâm, 1 số dự án khi đưa chính sách phân phối hàng phân phối hàng dựa vào tình hình phân khúc tích cực trước đấy, nhưng đến thời điểm này khi tung ra không còn thích hợp.
Trong khi đấy, 1 vài chủ đầu tư khác tung ra nhiều chương trình ưu đãi “độc, lạ”, buộc chủ đầu tư phải điều chỉnh chính sách phân phối hàng phân phối hàng.
Khách hàng có hưởng lợi?
Từ đầu tháng 7, Công ty AG đã tung quân rảo quanh TP để tiếp thị mở phân phối dự án RP (quận 7). Chủ đầu tư trình làng dự án có rất nhiều tiện ích về hồ bơi, sảnh đấyn, phong cảnh… nhưng quyến rũ nhất là chương trình ưu đãi: bạn ở 1 vài quận 1, 5, 7 và Bình Thạnh sẽ được giảm 1% giá phân phối.
Nếu mua theo nhóm sẽ được chiết khấu thêm 1%/căn. Ngoài ra, để lôi kéo khách đặt tiền mua ngay trong ngày mở phân phối, chủ đầu tư dự án còn “thiết kế” khuyến mãi cho người mua.
Thậm chí khách chỉ đến dự, không mua cũng được bốc thăm trúng thưởng xe Air Black, máy lạnh, tivi…
Không chỉ dự án RP, nhiều chủ đầu tư khác còn hưởng ứng tăng chi, chăm chút, tăng thêm các tiện ích dự án.
Tháng 5-2017, Công ty TN mở phân phối dự án KN (huyện Nhà Bè). Đây là dự án cũ nhưng khi tái thi công, ngoài tiện ích như trọng điểm mua sắm, dịch vụ ăn uống vui chơi, nhà hát, trường học, phòng khám quốc tế…, chủ đầu tư “mời chào” tiện ích mới như dòng sông, sân vườn dành cho cư dân có quy mô hơn 10.000m2… Đặc biệt, dự án còn được quảng cáo sẽ có 1 phố tản bộ dài hơn 1,4km…
Ông Lê Hoàng Châu, chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM, cho rằng từ đầu năm đến nay đa số chủ đầu tư tập trung phân phối hàng cũ, còn dự án mở phân phối mới rất ít.
Sự cầm cự, kỳ vọng phân phối hàng của chủ đầu tư có giới hạn. Trước áp lực về trả nợ, lãi vay, chủ đầu tư sẽ phải đưa ra các chính sách phân phối hàng ưu đãi như xả hàng, giảm giá để tăng tính thanh khoản cho dự án. Người mua nhà sẽ được hưởng lợi.
Tuy nhiên, nhiều chuyên gia cảnh báo dù nhiều ưu đãi, bạn vẫn cần cẩn thận có 1 vài điều khoản hợp đồng, tránh trường hợp chủ đầu tư chỉ “vẽ” tiện ích nhưng sau này giao nhà không chắc chắn.
Luật sư Võ Xuân Trung – Đoàn luật sư TP.HCM – cho biết thực ở nhiều chủ đầu tư khi phân phối hàng thường đưa ra nhiều chương trình, nhưng sau này giao nhà không đúng mẫu mã so có hợp đồng. Do vậy, bạn phải đọc kỹ phụ lục 1 vài tiện ích đi kèm căn hộ chung cư.
“Khách hàng nên quan tâm đến quy định chế tài khi chủ đầu tư không bàn giao căn hộ chung cư đúng thỏa thuận để có cơ sở pháp lý cho việc đền bù sau này” – ông Trung khuyến cáo.
Đất nền giảm mua phân phối
Theo ghi nhận, ở phân khúc đất nền đang thấy rõ sự sụt giảm mua phân phối. Rảo qua các khu vực 1 tháng trước còn sôi động người đến xem đất dự án, nay việc mua phân phối èo uột.
Ông Đào Xuân Tùng – trưởng Văn phòng công chứng Cần Giờ – cho biết số lượng người dân đến Văn phòng công chứng Cần Giờ nộp hồ sơ công chứng mua phân phối mua phân phối đất nền giảm thấy rõ. Nếu như thời điểm từ giữa tháng 5-2017 trở về trước mỗi ngày văn phòng công chứng nhận 30-40 hồ sơ đề nghị công chứng mua phân phối, thì từ tháng 6 trở lại đấy mỗi ngày văn phòng chỉ nhận 5-10 hồ sơ.
Tương tự, đại diện 1 văn phòng công chứng ở Bình Chánh cho biết giai đoạn này, số hồ sơ đề nghị công chứng mua phân phối mua phân phối đất nền ở văn phòng này giảm 30-40% so có thời gian “sốt giá”, hiện chỉ còn 15-20 hồ sơ/ngày.
Vào thế buộc phải ưu đãi
Theo đánh giá của ông Phạm Lâm, hiện 1 số chủ đầu tư đã vào thế chịu áp lực phải ưu đãi. Ông đánh giá ví dụ: 1 dự án có 1.000 căn, trong đợt đầu chủ đầu tư phân phối được 300 căn, nhiều bạn quan tâm. Khi đấy chủ đầu tư sẽ tăng giá phân phối ở đợt mở phân phối thứ hai.
Tuy nhiên, nếu thời điểm tung ra phân khúc chững lại, giá phân phối sẽ không còn thích hợp. Khách hàng đổ xô nghiên cứu dự án giá mềm hơn nên chủ đầu tư phải giảm giá phân phối, tăng chương trình ưu đãi.
“Thị trường chững lại như giai đoạn này, chủ đầu tư muốn tranh giành buộc phải điều chỉnh chính sách phân phối hàng ưu đãi về công đoạn chi trả, giảm giá… tạo điều kiện cho các người trước đấy không đủ điều kiện mua nhà” – ông Lâm nói.
Duanmasterianphu.com – Theo Tuổi trẻ
Tìm hiểu thêm tài liệu về dự án masteri an phú Xem Thêm
