Đất nền 300 triệu đồng được chào phân phối dọc xa lộ Long Thành – Dầu Dây nhưng giá trị thật đắt gấp đôi so có quảng cáo.
Khảo sát của VnExpress, vài tuần nay, khá nhiều bảng quảng cáo tự phát chào phân phối đất nền giá siêu rẻ ở khu Đông Sài Gòn, độc đáo xuất hiện khá dày trên các con phố xa lộ Long Thành – Dầu Dây, đoạn đi qua quận 9. Các nền đất giá chỉ 300 triệu đồng đã lôi kéo nhiều bạn gọi điện tìm mua.
Vợ chồng ông Niên sống ở phường Phước Long B, quận 9, thường đi ngang đoạn các con phố này đã gọi điện cho môi giới thăm dò thực hư. Kết quả là môi giới chỉ chào nửa giá để câu khách, giá trị thật của 1 nền đất ở huyện Bình Chánh, TP HCM, từ 650-700 triệu đồng trở lên tùy tổng diện tích. Sở dĩ môi giới chỉ đưa ra mức giá 300 triệu đồng vì số tiền còn lại sẽ giải đáp cho khách vay ngân hàng, đảm bảo 100% giải ngân mau chóng.
Ông Niên chia sẻ, hai vợ chồng tuy bị ngỡ ngàng vì giá thật cao hơn gấp đôi giá chào phân phối nhưng cũng muốn đi xem để mua vì thấy khá rẻ. Song môi giới nhanh nhảu giải đáp luôn, giai đoạn này không còn nền đất 650-700 triệu đồng vì đã hết hàng. Nếu khách quan tâm có thể mua nền mặt các con phố, giá cao hơn vài trăm triệu nữa… “Thấy giá phân phối đang đi quá xa so có túi tiền đang có, cuối cùng, vợ chồng tôi đành lẳng lặng rút lui”, ông Niên cho hay.
 Đất nền được chào giá 300 triệu đồng nhưng thực ở giá trị thật 650-700 triệu đồng và đã hết hàng, chỉ còn sản phẩm giá đắt hơn. Ảnh: Vũ Lê |
Không chỉ có đất nền đang được môi giới chào nửa giá để câu khách, ngay cả căn hộ chung cư chung cư cũng ứng dụng chiến thuật tung giá ảo kiểu này, thậm chí mức giá chào ra chỉ bằng 1 phần ba, 1 phần tư giá trị thật của tài sản.
Cụ thể, 1 dự án căn hộ chung cư xanh liền kề quận 1, TP HCM, được chào phân phối rầm rộ trên mạng xã hội có thông điệp “chỉ 380 triệu đồng” nhưng thực ở giá này lên đến bạc tỷ. Mức giá mềm vài trăm triệu đồng được chào hàng có mục đích cò mồi, lôi kéo sự quan tâm của người mua và nhử khách đăng ký giữ chỗ qua các kênh internet, tel hoặc trực tiếp.
Nhiều năm làm việc trong ngành nhà đất và hơn 5 năm làm môi giới nhà phố riêng lẻ ở TP HCM, ông Đoàn Quốc Duyệt cho biết, các lô đất, nhà liền thổ, căn hộ chung cư được chào phân phối có mức giá rẻ bèo, vài trăm triệu đồng 1 sản phẩm thực chất chỉ là chiêu câu khách cực kỳ thịnh hành và phổ biến gần đấy.
Nguyên nhân chiến thuật chèo kéo bằng giá rẻ kiểu này thịnh hành là giai đoạn này ngoài việc nghiên cứu tài liệu thực ở ở dự án, bạn có xu hướng tiếp cận qua kênh quảng cáo bằng biển báo, truyền thông chính thống và mạng xã hội để so sánh giá. Tâm lý bạn thăm dò, khảo sát giá nhiều vì sợ bị hớ, sợ mua lầm giá đắt.
Về phía công ty, các chủ đầu tư đấyn nhận chiêu tung giá ảo qua các kênh quảng cáo truyền thống lẫn tân tiến nhằm đánh vào tâm lý ham rẻ của người tiêu dùng. Vì chuộng giá rẻ, bạn đảm bảo sẽ tìm đến dự án qua thông điệp nhà đất giá không có, từ đấy, nâng cao hiệu quả truyền thông, lôi kéo nhiều người quan tâm sản phẩm. Đến khi dự án có nhiều người biết đến thì giá trị thật có cao hơn sẽ được đội ngũ giải đáp giải đáp, cũng là bài toán sàng lọc bạn tiềm năng và bám chặt nhóm bạn mục tiêu (có khả năng chi trả thật sự).
Ông Duyệt cho biết thêm, có khá nhiều dự án nằm gần nhau, khoảng cách 2-5km, đã ứng dụng phương thức chào giá ảo rẻ bất ngờ hoặc rẻ không có để tranh giành giành bạn. Thậm chí, mức giá rẻ còn là mồi nhử để môi giới phân phối các sản phẩm khác có giá trị cao hơn vì hàng rẻ luôn trong hiện trạng “cháy hàng”.
Mặt tích cực của chiêu trò này, theo ông Duyệt, là tạo ra hiệu quả truyền thông, biến dự án thành thỏi nam châm hút khách nhờ giá cực rẻ. Thế nhưng mặt trái của chính sách phân phối hàng chào giá ảo là tạo ra hiện trạng nhiễu loạn giá trên phân khúc. Do các đơn vị phân phối hàng phải tranh giành thị phần nên khó tránh khỏi việc các bên đua nhau chào giá ảo siêu rẻ để giành giật khách.
Về phía người mua, ngoài việc có thể khó chịu khi được giải đáp giá nhà đất đắt đỏ và khác hoàn toàn có thông điệp truyền thông đã quảng cáo, đấy cũng là thời cơ để bạn so sánh, thăm dò giá cả và tích lũy bí kíp về phân khúc nhà đất.
Lời khuyên cho người mua nhà trong thời đại giá ảo siêu rẻ tràn lan trên phân khúc là nên lưu ý đọc kỹ thông điệp để tránh hiểu nhầm. Hãy mặc định tiền nào của ấy, hàng siêu rẻ thường có vấn đề. Đồng thời bạn nên có sự so sánh loại trừ các mức giá rẻ không có để tránh mất thời gian và công sức vô ích.
Duanmasterianphu.com – Theo VnExpress
Tìm hiểu thêm tài liệu về dự án masteri an phú Xem Thêm
